陳潔kiki敦煌直播，賣爆旅遊産品，竟然可以(by)這(this)樣玩

5月20日傍晚，敦煌鳴沙山月牙泉景區月牙閣旁邊，遍布着圍觀的(of)遊客。稍顯不(No)同的(of)是(yes)，遊客圍觀的(of)并不(No)是(yes)這(this)個(indivual)著名的(of)景點，而是(yes)景區中搭建的(of)一(one)個(indivual)小直播間。

周邊擺放着各類敦煌系産品，身穿敦煌當地(land)的(of)特色服裝……在(exist)這(this)個(indivual)簡易但極具特色的(of)直播間中，淘寶Top主播陳潔kiki正在(exist)緊張做着開播前準備，半個(indivual)小時(hour)後，一(one)場直播在(exist)這(this)裏上演。

“現在(exist)，K姐的(of)右手邊就是(yes)月牙泉，背後就是(yes)月泉閣，今天也是(yes)我(I)們(them)首次在(exist)敦煌直播。”陳潔kiki對着鏡頭介紹。這(this)是(yes)淘寶直播聯合多方共同發起的(of)直播中國城市系列直播活動，第一(one)站放在(exist)了(Got it)敦煌地(land)标月牙泉畔。

在(exist)這(this)場4個(indivual)多小時(hour)的(of)直播中，李廣杏幹、杏皮茶等敦煌美食及文創帆布包、敦煌親子遊、漫畫國寶禮盒、文創絲語絲巾、敦煌博物館聯名短袖T恤等文創物品一(one)一(one)亮相直播間，活動整體銷售額超過1280萬元，觀看量超535萬人(people)次，全網曝光量超5億。

亮眼的(of)數字背後，陳潔kiki的(of)這(this)場走進敦煌的(of)活動，也讓淘榜單看到(arrive)了(Got it)主播和(and)城市IP營銷結合，打造全新場景的(of)可能性。

o1敦煌月牙泉畔的(of)“直播首秀”

直播一(one)開場，敦煌藝術館館長沙河老師就作(do)爲(for)特邀嘉賓，進入了(Got it)陳潔kiki直播間，在(exist)直播中和(and)粉絲分享敦煌文化曆史以(by)及近年來(Come)大(big)熱的(of)國潮新文化。

此次的(of)專場，陳潔kiki共上架了(Got it)44款産品，既能看到(arrive)“酷潮美”的(of)文創産品，還能買到(arrive)’接地(land)氣’的(of)杏皮茶。

一(one)衆商品鏈接中，淘榜單也發現了(Got it)區别于(At)以(by)往，這(this)場直播貨品的(of)三個(indivual)特殊點。

首先，這(this)場直播貨品的(of)最大(big)亮點，當屬敦煌當地(land)特産以(by)及文創産品的(of)集中亮相，文創絲語絲巾、《絲綢之路曆險記》圖書、敦煌親子遊等文創産品占到(arrive)了(Got it)商品總鏈接的(of)五分之一(one)。

“禮盒裏有讀物、日記、彩畫、魔方、貼紙。魔方裏有敦煌莫高窟、鳴沙山、月牙泉、陽關、玉門關、雅丹六個(indivual)景點；打卡敦煌，這(this)是(yes)必到(arrive)的(of)六個(indivual)景點。”直播中，陳潔kiki對這(this)款敦煌書籍禮盒套裝進行了(Got it)詳細講解，“可以(by)把這(this)個(indivual)看作(do)敦煌文化的(of)入口，敦煌文化也代表了(Got it)中華文化的(of)一(one)脈輝煌”。

尤其是(yes)敦煌4天3晚兩大(big)一(one)小親子研學遊的(of)文旅産品，吸引了(Got it)衆多網友下單“囤貨”，單個(indivual)産品的(of)銷售額超153萬元。

其次，陳潔kiki與敦煌博物館推出(out)的(of)聯名款服飾，也讓直播間成爲(for)了(Got it)獨特的(of)上新直播現場。

敦煌博物館和(and)陳潔kiki聯名推出(out)了(Got it)幾款T恤和(and)連衣裙，把瑞獸福祿、九色鹿等文化代表性圖案在(exist)服飾上呈現，讓敦煌文化與時(hour)裝相結合。

衆所周知，陳潔kiki以(by)服飾直播起家，服飾供應鏈也是(yes)其優勢之一(one)。在(exist)直播中，這(this)些聯名款T恤及連衣裙，一(one)上架就被搶購一(one)空。

陳潔kiki和(and)敦煌博物館的(of)服飾聯名，一(one)方面是(yes)挖掘主播多年深耕服飾供應鏈的(of)優勢，發力文創IP，打造國潮新趨勢标杆；另一(one)方面，也是(yes)直播加城市營銷的(of)落地(land)，在(exist)敦煌博物館IP授權期間，團隊也将不(No)斷開發新品并推出(out)。

在(exist)月牙泉景區現場，甚至有遊客直接咨詢工作(do)人(people)員可不(No)可以(by)現場購買。

除了(Got it)文創産品和(and)聯名服飾，爲(for)了(Got it)增加産品豐富度，陳潔kiki也搭配了(Got it)不(No)少國産品牌，例如佐卡伊的(of)項鏈手镯、花西子的(of)蜜粉以(by)及認養一(one)頭牛酸奶等認知度較高的(of)品牌。

o2直播和(and)城市營銷新玩法初現

從内容維度來(Come)看，陳潔kiki聯合敦煌學者，在(exist)沙漠上推介文化的(of)同時(hour)上新産品，爲(for)消費者帶來(Come)一(one)次全新的(of)直播消費體驗；從貨品來(Come)看，團隊也在(exist)搭乘文創IP的(of)東風，進行營銷上的(of)大(big)膽創新。

數據顯示：當晚走進敦煌的(of)直播活動，整體銷售額超過1280萬元，敦煌特産郭威李廣杏肉直接售空，敦煌彩畫充電寶超5322件。

直播也和(and)傳統文化“碰撞”出(out)了(Got it)更多新的(of)可能性。

據了(Got it)解，520落地(land)敦煌的(of)活動，由淘寶直播中國行活動官方推出(out)，希望通過線上線下共同發力，打造一(one)場全方位展示、推介中國地(land)域優勢的(of)直播系列活動。

陳潔kiki的(of)直播間，也是(yes)活動落地(land)的(of)第二站。

将直播間從室内搬到(arrive)室外，且要(want)和(and)當地(land)特色結合，打造獨具特色的(of)直播……，在(exist)籌備這(this)場活動的(of)過程中，直播中國項目組和(and)陳潔kiki團隊也面臨着諸多挑戰。

“這(this)次淘寶直播中國行敦煌站從當地(land)特色産品選送再到(arrive)直播場地(land)的(of)選擇，從籌備到(arrive)落地(land)執行曆時(hour)近兩個(indivual)月。” 淘寶直播官方介紹。

直播活動的(of)落地(land)，也讓更多人(people)看到(arrive)了(Got it)直播+城市營銷的(of)全新場景玩法。

對于(At)城市來(Come)說，通過線上的(of)聯動，可以(by)放大(big)城市宣傳和(and)品牌聲音。

電商直播作(do)爲(for)眼下人(people)們(them)樂于(At)接受的(of)傳播形式，在(exist)直播間展示各地(land)特色文化和(and)貨品，可以(by)讓城市的(of)傳統文化突破地(land)域限制，對城市的(of)文化、旅遊、特色産品銷售都起到(arrive)了(Got it)積極的(of)推薦作(do)用(use)。

另一(one)方面，對于(At)主播來(Come)說，在(exist)電商行業強調内容和(and)專業化的(of)大(big)趨勢下，如何呈現更豐富的(of)内容，以(by)及帶來(Come)更多的(of)IP延展，也是(yes)其面臨的(of)共同問題。這(this)場不(No)同形式的(of)直播試驗，讓大(big)家看到(arrive)了(Got it)一(one)些更具實際價值的(of)創新玩法。