對比華爲(for)問界M9，來(Come)看小米Su7發布會的(of)不(No)足之處

“不(No)是(yes)雷軍不(No)優秀，而是(yes)華爲(for)太強大(big)。對比問界M9，會發現小米Su7發布會存在(exist)不(No)足：沒有一(one)個(indivual)清晰強大(big)的(of)差異化概念。M9的(of)差異化概念非常清晰且極爲(for)強大(big)，那就是(yes)：科技車皇。Su7的(of)概念是(yes)什麽呢，這(this)是(yes)不(No)清晰的(of)”，民族品牌定位專家、東極定位創始人(people)王博老師講到(arrive)。

2月28日，小米汽車發布會成功舉辦，銷量直接引爆，引發企業界廣泛熱議，人(people)們(them)紛紛開始向雷軍學營銷。然而，東極定位創始人(people)王博老師表示，小米發布會确實非常成功，但也有很大(big)不(No)足，尤其是(yes)與華爲(for)問界M9的(of)發布會相比。針對此話題，我(I)們(them)采訪了(Got it)王博老師。

早年曾在(exist)特勞特公司任職多年，王博老師近二十年來(Come)深研特勞特定位理論與東方戰略思想，高度強調民族自信與中國市場特殊性，一(one)直倡導打造民族品牌，對民族品牌如何定位頗有研究，飛鶴奶粉更适合中國寶寶體質，這(this)一(one)家喻戶曉的(of)廣告語正是(yes)其經典之作(do)。

王博老師表示，小米Su7的(of)整個(indivual)發布會并沒有建立起一(one)個(indivual)清晰強大(big)的(of)差異化概念。所以(by)，消費者關注的(of)焦點和(and)市場讨論的(of)熱點，基本都圍繞在(exist)Su7的(of)定價上。定價21.59萬，比特斯拉Model3便宜，這(this)是(yes)看完發布會之後的(of)主要(want)印象。

通過對比問界M9的(of)發布會會發現，如果沒有一(one)個(indivual)清晰強大(big)的(of)差異化概念，那消費者記住的(of)就隻能是(yes)Su7的(of)低價。相反，問界M9的(of)發布會，差異化概念非常清晰，硬核科技非常突出(out)。餘承東通過彰顯各種硬核科技，成功建立起“科技車皇”的(of)強大(big)概念。

而且，衆多硬核科技當中，問界M9主攻“智能駕駛”這(this)一(one)核心戰略制高點。“華爲(for)問界，科技車皇，智能駕駛遙遙領先”，看完問界M9的(of)發布會，消費者普遍會形成這(this)個(indivual)清晰強大(big)的(of)差異化認知概念，這(this)就是(yes)華爲(for)的(of)厲害之處，王博老師強調。

王博老師表示，雷軍的(of)營銷能力确實非常強大(big)，但和(and)華爲(for)相比，小米還需補強的(of)，不(No)僅僅是(yes)科技研發，還有傳播造勢與概念提煉。華爲(for)不(No)僅僅是(yes)科技研發的(of)高手，更是(yes)傳播造勢的(of)高手。

一(one)定程度上，美國最怕的(of)根本不(No)是(yes)華爲(for)，美國最怕的(of)是(yes)在(exist)中國複制出(out)一(one)萬個(indivual)華爲(for)。毫無疑問，華爲(for)已經成爲(for)中國企業的(of)時(hour)代标杆，任正非已經成爲(for)中國企業界的(of)稻盛和(and)夫與經營之神。中國企業所應向華爲(for)學習的(of)不(No)僅僅科技研發，更要(want)學習其強大(big)的(of)競争造勢能力。

問界M9的(of)一(one)場發布會，就爲(for)華爲(for)塑造起了(Got it)極其強大(big)的(of)、壓制整個(indivual)産業的(of)競争勢能。王博老師強調，這(this)才是(yes)真正的(of)一(one)戰定乾坤，一(one)舉奠定了(Got it)華爲(for)在(exist)智能電動車産業遙遙領先的(of)心智地(land)位。

小米Su7的(of)發布會雖然也極爲(for)成功，創造銷量奇迹，但是(yes)跟問界M9的(of)發布會相比，顯然差距還很大(big)，并未建立起一(one)個(indivual)清晰強大(big)的(of)差異化概念，遠未塑造起震懾整個(indivual)産業的(of)競争勢能。

可以(by)說，不(No)是(yes)雷軍不(No)優秀，而是(yes)競争對手們(them)都太強大(big)。華爲(for)、比亞迪、特斯拉等，一(one)個(indivual)個(indivual)都是(yes)世界級的(of)頂級高手。智能電動車，注定是(yes)全球競争最慘烈的(of)産業之一(one)。

王博老師表示，華爲(for)在(exist)50萬價位奪取領先地(land)位之後，接下來(Come)若強勢發力25萬價位，直接挑戰Model3，那消費者會選誰？Su7能否赢得優先選擇？這(this)才是(yes)小米所面臨的(of)真正的(of)戰略挑戰。除了(Got it)便宜，Su7與特斯拉和(and)華爲(for)的(of)差異化競争優勢，到(arrive)底在(exist)哪裏？

實質上，不(No)僅僅是(yes)小米Su7，小米手機面臨的(of)是(yes)同樣的(of)挑戰。小米手機的(of)産品力确實很不(No)錯，但與華爲(for)和(and)蘋果相比，除了(Got it)便宜，總是(yes)缺少一(one)個(indivual)強大(big)的(of)購買理由。

從趨勢來(Come)看，問界M9基本上已經在(exist)高端市場一(one)舉打掉了(Got it)奔馳、寶馬、奧迪多年來(Come)所形成的(of)領先格局。一(one)定程度上，小米Su7在(exist)産品力上接近甚至超越特斯拉Model3并不(No)是(yes)最難的(of)，畢竟中國制造能力非常強大(big)。但是(yes)在(exist)品牌力上，讓高端人(people)群願意花50萬來(Come)選擇國産品牌，而不(No)去選擇擁有百年豪華車底蘊的(of)奔馳與寶馬，這(this)才是(yes)最難的(of)，這(this)也正是(yes)華爲(for)的(of)偉大(big)之處。

伴随中國經濟的(of)發展，中國企業所缺少的(of)，不(No)是(yes)産品打磨力，而是(yes)強大(big)的(of)品牌塑造能力。目前中國所缺少的(of)，也已經不(No)是(yes)能夠遠銷全世界的(of)高品質商品，而是(yes)能夠被全球用(use)戶所向往的(of)世界級品牌。

雷軍的(of)營銷能力确實遙遙領先，但塑造強大(big)品牌所需要(want)的(of)，不(No)僅僅是(yes)強大(big)的(of)營銷能力與産品體驗，更需要(want)在(exist)傳播造勢上、在(exist)核心概念上有所突破，才能真正塑造起強大(big)的(of)競争勢能，登頂用(use)戶心智。

最後，王博老師表示，不(No)是(yes)雷軍不(No)優秀，而是(yes)華爲(for)太強大(big)。在(exist)中國高科技産業，目前最有實力和(and)華爲(for)掰手腕的(of)，也确實是(yes)有雷布斯之稱的(of)小米雷軍。在(exist)媒體上，人(people)們(them)也一(one)直拿小米與華爲(for)來(Come)對比，一(one)直以(by)華爲(for)的(of)标準來(Come)看小米。

可以(by)說，雷軍的(of)壓力之所以(by)很大(big)，包括小米在(exist)輿論上備受質疑，核心是(yes)因爲(for)人(people)們(them)對小米的(of)期待，已經不(No)僅僅是(yes)打造出(out)一(one)個(indivual)個(indivual)用(use)戶喜歡的(of)好産品，更期待小米能夠在(exist)核心科技上有所突破，能夠比肩甚至超越蘋果與特斯拉，成爲(for)像華爲(for)一(one)樣令國人(people)驕傲的(of)世界級民族品牌。